U3. Actividad 1. Identificando el modelo de negociación de EUA


Universidad Abierta y a Distancia de México.


 Docente: Mirta Aurora Aceves Arce


 Asignatura: Estrategias y términos de negociación internacional.


 U3. Actividad 1. Identificando el modelo de negociación de EUA


 Estudiante: Marcos Alfredo Bermúdez Contreras ES1511100442


 Marzo 2018



 IDENTIFICANDO EL MODELO DE NEGOCIACIÓN DE EUA

IDENTIFICA MODELO Y MÉTODO NEGOCIADOR, PROTOCOLO Y CULTURA, ASÍ COMO LAS ESTRATEGIAS Y TÁCTICAS DE NEGOCIACIÓN.

MODELO Y MÉTODO NEGOCIADOR
Estados Unidos
En estados Unidos se lleva otro ritmo en las negociaciones, suelen ser muy rápidos, por la valoración del tiempo, prefieren ser muy prácticos, pero a la vez son muy analíticos, por lo que los lleva a un modelo de costo-beneficio.

Con un método en donde son directos, positivos, buscan soluciones rápidas y oportunas, son muy convincentes por los argumentos que utilizan basándose en la confianza y seguridad la cual transmiten a su contraparte.
PROTOCOLO Y CULTURA
En su protocolo tienden a ser amables dar la mano o a su vez el saludo del país que visitan o realizan la negociación, para así crear confianza siendo ellos los que toman la iniciativa siendo muy agresivos.

En su cultura son sumamente competitivos por lo cual se enfocan mucho en los logros que van a obtener, siendo a su vez individualistas  
ESTRATEGIAS Y TÁCTICAS DE NEGOCIACIÓN
Toman una estrategia de posición en su mayoría, con una táctica de presión a su contraparte, al ser el país mas poderoso y que las negociaciones se realizan en su idioma toman ventaja, son claros y directos trabajando duro para la negociación.

















FUENTES

PDF UnADM 2018. Recuperado el 03 de marzo del 2018 de. https://unadmexico.blackboard.com/bbcswebdav/institution/DCSA/BLOQUE1/MI/07/IETN/U2/Unidad%202.%20Estrategias%20y%20estilos%20de%20negociacion.pdf

Emprendedor 2017. Recuperado el 03 de marzo del 2108 de. http://emprendedor.com

Obtenga el sí. El art de negociar sin ceder, de los coautores Roger Fisher, William Ury y Bruce Patton. Ediciones Gestión 2000 S.A. Recuperado el 03 de marzo del 2018 de. https://es.slideshare.net/magalyyesenia7/libro-obtenga-el-s-el-arte-de-negociar-sin-ceder

Videos Sugeridos UnADM 2018. Recuperados el 03 de marzo del 2018 de.
https://www.youtube.com/watch?v=-c-SUdBoD6M
https://www.youtube.com/watch?v=2_b_K2c0jMY
https://www.youtube.com/watch?v=Z1dRPt_4rZs



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