U2. Actividad 3. Presupuesto de Mercadotecnia

Universidad Abierta y a Distancia de México.

Docente: Zozimo de la Cruz Hernández 

Asignatura: Proyecto estratégico de mercadotecnia internacional.

U2. Actividad 3. Presupuesto de Mercadotecnia

Estudiante: Marcos Alfredo Bermúdez Contreras ES1511100442

Octubre 2018

PRESUPUESTO DE MERCADOTECNIA

INVESTIGA TODAS LAS ACTIVIDADES QUE INTEGRAN TU PROYECTO ESTRATÉGICO DE EXPORTACIÓN Y QUE IMPLIQUE UN COSTO PARA LA EMPRESA.

El presupuesto es la cantidad de dinero que se espera utilizar para la realización de las actividades del área, es decir, la asignación de recursos a actividades específicas.

El presupuesto consiste en asignar la cantidad de dinero que será necesaria para la realización de las actividades. Puesto que este presupuesto solo es una parte del proceso de presupuesto de la empresa, como encargado del área de marketing es necesario identificar las prioridades del plan para después presupuestar los costos de las prioridades.

Para determinar el presupuesto existen diferentes métodos o enfoques:

-          Presupuesto por porcentaje de ventas

-          Presupuesto por paridad competitiva

-          Presupuesto con base cero

-          Presupuesto por asignación

-          Presupuesto por incremento

*Presupuesto por porcentaje de ventas. En este método es necesario conocer el ejercicio anterior del departamento de ventas, ya que con esta base se asigna un porcentaje sobre las ventas brutas del año anterior. Generalmente este porcentaje varía entre 2% y 9%, en el caso del área de mercadotecnia. Este método es representativo de una situación de mercado determinada, pero no es recomendable cuando existen situaciones generadas por variables incontrolables, como inflación, paridad de la moneda, etc.

*Presupuesto por paridad comparativa. La empresa establece su presupuesto de mercadotecnia de acuerdo con las actividades que está desarrollando la competencia, para poder establecer una carrear directa y vigorosa. La mayor ventaja de este método es no permitir que la competencia tome ventajas importantes sobre nuestra empresa.

*Presupuesto con base cero. Consiste en que cada uno de los responsables de la planeación establece los recursos presupuestales necesarios para la realización de su actividad, sin considerar los ejercicios de años anteriores. La gran desventaja de este método es que puede generar fuertes desembolsos para la empresa que no generen ingresos que los justificados.

*Presupuesto por asignación. Consiste en la asignación de una cantidad máxima a cada una de sus áreas para gastos autorizados, los cuales se mantienen fijos durante todo el año y son consecuencia de una decisión basada en la situación financiera de la compañía. El método llega a resultar ineficaz, ya que no atiende las necesidades de crecimiento e inversión que generen nuevos y más atractivos negocios, pero permite a la empresa tener un control total sobre sus gastos.

*Presupuesto por incremento. En este método, al presupuesto del año anterior se le incrementa una cantidad que resulta de sumar índices de inflación o factores macroeconómicos. No es muy recomendable, ya que los índices mencionados no siempre responden a una situación de mercado real, además de que al igual que el de porcentaje de ventas, pierde valor real con el paso del tiempo.

Un buen presupuesto requiere de un trabajo previo de análisis, investigación y planificación. Aunque las comunicaciones ocupan la mayor proporción de la inversión, también hay que tener en cuenta otros costes como los salarios del personal dedicado a estas tareas o el precio acordado por los servicios de la empresa subcontratada para su realización. EAE Business (2014)

a)    Costo de Producción (materia prima, mano de obra, otros costos de la fabricación del producto)

b)    Gastos de Administración

c)    Gastos de Comercialización

d)    Gastos Financieros

e)    Impuestos

f)     Gastos de Exportación directos

g)    Gastos de Exportación indirectos

h)   Gastos por Gravámenes

i)     Costos logísticos

j)      Incentivos Promocionales

k)    Gastos de publicidad

Así mismo, se deben considera otros gastos que integran el proyecto estratégico y que repercuten en el presupuesto, tales como:

-          Estudios de mercados

-          Empaque

-          Despachantes de la aduana

-          Adaptación del producto

-          Consultores

-          Viajes de negocios

-          Correo internacional (envío de muestras)

-          Comisiones

-          Costos relativos a la actividad del representante en el extranjero

-          Embalaje

-          INCOTERMS

-          Participación en ferias y eventos internacionales

DESCRIBE CADA UNO DE LOS COSTOS QUE IMPLICA EL PROYECTO ESTRATÉGICO DE EXPORTACIÓN, PRODUCTO, PROMOCIÓN Y PUBLICIDAD, VENTA, Y OTROS GASTOS Y COSTOS.

El cálculo de los montos ya sea de producción, venta, promoción y publicidad, y otros, para el mercado extranjero es un elemento esencial para determinar si la exportación es factible o no, sobre todo si la unidad de negocio tendrá que sufrir alteraciones o modificaciones, esto se verá reflejado en los montos o costos destinados para que sean incrementadas o disminuidas, según sea la modificación.

PRODUCTO:

Para la exportación de productos es necesario conocer el costo real de la unidad de negocio para planear la estrategia de negociación, calcular las gestiones aduaneras, los costos logísticos, entre otros gastos.

PROMOCIÓN Y PUBLICIDAD:

El calcular los costos de promoción y publicidad es una de las actividades que se deben de precisar, ya que un cambio en las estrategias puede impactar fuertemente en el presupuesto.

Algunos de los métodos que se utilizan para destinar un presupuesto a la actividad de promoción y publicidad son:

*Método del porcentaje de ventas.

*Método de suma fija por unidad.

*Método de igualación con la competencia

*Método tarea-objetivo

VENTAS:

El costo de venta es el costo en que se incurre para comercializar un bien, o para prestar un servicio. Es el valor en que se ha incurrido para producir o comprar un bien que se vende.

Para la fijación de los costos en la venta se pueden utilizar los siguientes métodos:

1. Venta firme.

2. Venta bajo condición

3. Venta en consignación libre.

4. Venta a consignación con mínima a firme

Otros gastos y otros gastos.

Costos de comercialización y distribución: Materiales, personal, envase y embalaje, transporte, agente aduanal, maniobras, etc.

Otros factores: comisiones sobre ventas, intereses (costo del dinero en el tiempo), economía de escala al vender mayor volumen, etc.

Inversiones para exportar, tales como gastos de promoción, viajes, ferias, catálogos, envío de muestras, telecomunicaciones, etc. Es importante clasificar correctamente este rubro, ya que son erogaciones que no se recuperarán en el primer pedido, sino que se deben amortizar en el tiempo, tal como sucede con una inversión.

PRESENTA EL PRESUPUESTO PARA CADA UNA DE LAS ACTIVIDADES.

PRESUPUESTO DE MERCADOTECNIA

ANALIZA SI LA EMPRESA TIENE LA SOLVENCIA PARA ENFRENTAR EL PRESUPUESTO Y DE NO SER ASÍ ELABORA UNA PROPUESTA. ARGUMENTA.

La empresa Olmeca cada ves expande mas su mercado a diferentes países, se especializa en la exportación de vinos y licores a diferentes países del mundo y actualmente están incursionando en mercados donde ya existe el tequila y no hay de la marca el Tezón, Olmeca se lanzó en 1967 y ahora tiene presencia en 80 países en todo el mundo.

Por esta situación la empresa Olmeca El Tezón si tiene la solvencia necesaria para promocionar Tequila El Tezón en el país de Chile.

FUENTES

PDF UnADM 2018. Recuperado el 26 de octubre del 2018 de. https://unadmexico.blackboard.com/bbcswebdav/institution/DCSA/BLOQUE2/MI/08/IPMI/U2/Unidad%202.%20Estrategias%20para%20la%20mezcla%20mercadologica%20internacional_Contenido%20nuclear.pdf

Mezcla de mercadotecnia 2017. Recuperado el 26 de octubre del 2018 de. https://www.gestiopolis.com

Escuela de negocios 2017. Recuperado el 26 de octubre del 2018 de. http://www.usfq.edu.ec/