U1. Actividad 3. Análisis de la situación.

  

Universidad Abierta y a Distancia de México.

Docente: Zozimo de la Cruz Hernández 

Asignatura: Proyecto estratégico de mercadotecnia internacional.

U1. Actividad 3. Análisis de la situación.

Estudiante: Marcos Alfredo Bermúdez Contreras ES1511100442

Septiembre 2018

ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN

TEQUILA EL TEZÓN

ELECCIÓN Y JUSTIFICACIÓN DE LA PLAZA ELEGIDA PARA COMERCIALIZAR EL PRODUCTO

El país que es la mejor opción para exportar el tequila es Chile ya que tiene mucho en común con nuestro país (culturales, demográficos, políticos etc.)

Y el país de Chile es un buen consumidor de tequila aceptándolo muy bien.

En los mercados internacionales cada vez tiene más presencia, crecen los países que están interesados en degustar el tequila mexicano, los principales destinos de exportación del tequila son los países de.

PAIS	FACTORES
CHILE	ECONOMICOS	POLITICOS	SOCIO ECONOMICOS	SOCIO CULTURALES	ASPECTOS NATURALES
El Gobierno de Chile es el conjunto de órganos estatales de dicho país a los cuales corresponde el ejercicio de las funciones política, administrativa y ejecutiva, de conformidad a la Constitución y las leyes	sectores de actividad son la producción minera (cobre, carbón y nitrato), los productos manufacturados (procesamiento agroalimentario, productos químicos, madera) y la agricultura (pesca, viticultura y frutas). El sector agrícola aporta casi el 4% del PIB, el sector industrial representa alrededor de un tercio y el sector servicios ha ganado importancia y contribuye actualmente con el 63,2% del PIB. Alrededor del 9% de la población trabaja en el sector agrícola, el 24% en la industria y el 67% en los servicios. El turismo está creciendo y en 2016 visitaron el país 5,64 millones de turistas. La caída del precio del petróleo ha impulsado las inversiones en energías renovables, que aportarán el 20% de la producción energética del país en 2020. Nuestras clasificaciones de divisas muestran que el tipo de cambio más popular para el Chile Peso es el tipo de cambio USD a CLP. El código de la divisa de Pesos es CLP, y su símbolo de la divisa es $. A continuación, encontrará Peso chileno tipos de cambio y un conversor de moneda.	El Gobierno de Chile es el conjunto de órganos estatales de dicho país a los cuales corresponde el ejercicio de las funciones política, administrativa y ejecutiva, de conformidad a la Constitución y las leyes Chile tiene 26 acuerdos comerciales con 64 mercados, que representan el 64,1% de la población mundial y el 86,3% del PIB global. Los aranceles son impuestos aplicados por los países a las mercancías importadas y se pagan en el momento en que los bienes ingresan a las aduanas, ya sea por vía aérea, terrestre o marítima. Estos se pueden expresar como: ARANCEL AD VALOREM. ARANCEL ESPECÍFICO ARANCEL COMPUESTO	Los tres mayores desafíos para la economía chilena son: superar su tradicional dependencia del precio del cobre (la producción de cobre representa el 50% de las exportaciones del país), desarrollar una producción alimentaria autosuficiente (la producción agrícola cubre menos de la mitad de las necesidades del país) y aumentar la productividad, en particular en el sector minero.	Chile, con una población de 18.192.000 personas, se encuentra en la posición 62 de la tabla de población, compuesta por 195 países y presenta una moderada densidad de población, 24 habitantes por Km2	La gran extensión de territorio cordillerano, presente en el país, le da unos treinta elementos mineros valiosos, pero los más importantes son: el cobre, el molibdeno, el renio, el litio y el yodo. Chile cuenta con uno de los sectores pesqueros más importantes de Sudamérica; en sus 4.300 km de litoral se consiguen unas capturas anuales de aproximadamente 6,1 millones de toneladas. Entre los recursos renovables del país, hay que mencionar: el lenguado, la raya, la merluza, el congrio, el pejegallo, algunos tiburones pequeños, pejerratas, la anchoveta, sardina, pejerrey, jurel, atún y albacora; dentro de los moluscos destacan: la cholga, el chorito, el choro zapato, la ostra, el ostión, la almeja y la almeja macha; de los crustáceos son importantes: los picorocos, los camarones, las langostas, las centollas, los cangrejos y las jaibas. La región que más recursos aporta económicamente es la I Región de Tarapacá, seguida de la VIII Región del Biobío. La industria pesquera procesa en forma de harina, aceite y conservas la mayor parte de la producción.

FACTORES INTERNOS CON LOS QUE CUENTA LA EMPRESA

CAPACIDAD FINANCIERA

Comparado con las proyecciones de la industria para los próximos 5 años, en 2018 Olmeca pretende vender 1 contenedor con 8400 botellas representando 6300 litros de tequila, 2 contenedores para 2019, 3 contenedores para 2020 y 4 contenedores 2021 y 2022 respectivamente. Cumpliendo con las ventas planeadas se pretende lograr una participación para 2018 de 0.7% y un incremento de participación para llegar al 1.14% en 2019, como se observa en el cuadro siguiente:

	2018	2019	2020	2021	2022
VENTAS TOTALES PROYECTADAS	900,000	1,200,000	1,700,000	2,200,000	2,700,000
PARTICIPACIÓN BUSCADA	0.700%	1.050%	1.112%	1.145%	0.933%
CONTENEDORES AL AÑO	1X20”	2X20”	3X20”	4X20”	4X20”
LITROS POR VENDER	6,300	12,600	18,900	25,200	25,200

CAPACIDAD DE NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL

Nuestra organización se basa en un principio fundamental único en nuestro sector de actividad: la descentralización. Distribuimos nuestras marcas con nuestras mujeres y nuestros hombres. Tenemos 85 filiales directas repartidas por el mundo, lo que constituye una auténtica ventaja competitiva, que nos permite tomar decisiones lo más cerca posible de los consumidores y de las marcas. Cada entidad está dirigida como un centro de beneficios dotado de una amplia autonomía, siendo nuestras filiales locales las encargadas de obtener unos resultados que se ajusten a la estrategia definida.

CAPACITACIÓN DE SUS EMPLEADOS

Desde el año 1990 empezaron los entrenamientos en casa Olmeca con la llamada calidad total. Fue un año de capacitación constante y apoyo al trabajador. Se desarrollaron muchos casos de mejora en áreas de producción. Durante varios años, se innovaron equipos, entre los grandes retos uno de ellos fue la capacitación de cada área de envasado de las diferentes plantas. En todo este tiempo se ha tenido capacitación para los operadores por los constantes cambios y necesidades de Casa Olmeca.

En los últimos 7 años en Casa Olmeca, el desarrollo del entrenamiento del personal ha sido completamente diferente, un entrenamiento por aprendizaje propio que se ha implementado con la finalidad de dar una empoderamiento al personal operativo. Con esto se tiene más conciencia de lo que se hace, por qué se hace y para qué se hace.

RELACIÓN CON OTRA EMPRESA PÚBLICA Y PRIVADA QUE FOMENTE EL COMERCIO EXTERIOR

Existe una regla de oro para la activación de las estrategias de marcas del Grupo: el diálogo permanente entre las Compañías de Marcas y las Compañías de Mercado. Esta relación directa constituye la piedra maestra de nuestra organización y ha demostrado su pertinencia en cada mercado y en cada marca, con independencia de su tamaño.

*Las compañías de marcas

Las compañías de marcas están situadas en los países de origen de su portafolio de marcas, se encargan de elaborar la estrategia global y desarrollar soluciones de activación que las Compañías de Mercado ejecutan localmente. Las Compañías de Marcas son también responsables de la producción y la gestión de su herramienta industrial.

*La Sede define la estrategia del Grupo y controla su implementación.

Sus responsabilidades se articulan alrededor de cuatro grandes campos:

las funciones reservadas (estrategia del Grupo, política financiera, comunicación institucional, recursos humanos, asuntos jurídicos, políticas institucionales),

el control de la gestión de las filiales directas,

la validación de la estrategia de las marcas y de los mercados,

la coordinación de las políticas clave (compras, sistemas de información,

La Sede aporta también su experiencia en el campo del marketing y comercial. 250 personas trabajan en la sede social, en París.

*Las compañías de mercado están adscritas a una región

Pernod Ricard Asia, Pernod Ricard EMEA/LATAM, Pernod Ricard Norteamérica, con la excepción de las dos Compañías de Mercado francesas que dieron origen al Grupo, Pernod y Ricard, que están directamente representadas en el Comité Ejecutivo. Contamos con 85 Compañías de Mercado, cuya misión consiste en activar localmente las estrategias de las marcas internacionales y gestionar las marcas locales y regionales de su portafolio. También son responsables de la aplicación de la estrategia y de las políticas clave del Grupo en sus mercados respectivos.

POSICIONAMIENTO DE LA EMPRESA Y DE LAS MARCAS QUE MANEJA

POSICIONES EN EL MUNDO

Nuestra organización flexible y descentralizada nos permite ser eficaces y estar lo más cerca posible de los consumidores allí donde estamos presentes. Nuestra presencia in situ nos permite progresar en los mercados emergentes y seguir creciendo en los mercados maduros. Hemos pasado a ser el n.° 1 en China y la India.

Casa Olmeca constituyo un portafolio sin equivalente de marcas Premium de dimensión internacional, uno de los más completos del mercado. Este portafolio se basa en el concepto de la “Casa de las Marcas”, una herramienta dinámica que permite a nuestros filiales priorizar sus inversiones marketing con mayor facilidad. Se compone de 3 plantas: en la cima, las marcas estratégicas internacionales, luego las marcas de vinos estratégicas y las marcas locales estratégicas.

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ANÁLISIS FODA

Las organizaciones en el mundo actual cada vez buscan implementar nuevas estrategias que les permita tomar mejores decisiones en base a el análisis de todo lo que le rodea y el cual brinda un servicio o proporciona un producto a la sociedad con la finalidad de satisfacer necesidades. FODA es un modelo simple de análisis que utilizan las empresas para evaluar el potencial de negocios y decisiones de marketing. La sigla significa fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas. Este modelo de análisis es importante para las organizaciones, ya que proporciona información detallada sobre los factores internos y externos que pueden influir en el éxito o fracaso de una decisión de negocios. El análisis FODA es también un componente esencial de un plan de negocios, que muestra a los posibles inversores que la compañía ha evaluado objetivamente su posición dentro de su mercado.

Fortaleza

-          Producto conocido en sabor distintivo.

-          Alta calidad del producto

-          Empaque y envase original

-          Segmentación de mercado

-          Experiencia en el ramo.

-          Integración en el factor humano.

-          Liderazgo

-          Diversificación de producto

Oportunidad

-          Fomentar producto mexicano en el extranjero.

-          Poder adquisitivo (Francia).

-          Gusto por productos tradicionales de origen mexicano.

-          Reforzar alianzas estratégicas con otras marcas.

-          Benchmarking.

-          Fomentar el turismo mexicano.

-          Posicionamiento del producto.

Debilidad

-          Empresa pequeña

-          Producto frágil

-          Falta de una investigación mercado lógica

-          Desconocimiento del proceso de exportación.

-          Limitación de capital.

-          Falta de infraestructura (transportación, almacén, distribución).

Amenaza

-          Competencia

-          Barreras políticas y culturales del país.

-          Fuerte concentración en el mercado.

-          Leyes publicitarias sobre el consumo de alcohol

-          Competencia desleal.

-          Dumping.

-          Fracción arancelaria.

ANÁLISIS PESTEL

Estos son los factores PEST o PESTEL que sirven para conocer las grandes tendencias y rediseñar la estrategia empresarial:

VARIABLES POLÍTICAS.

Son los aspectos gubernamentales que inciden de forma directa en la empresa. Aquí entran las políticas impositivas o de incentivos empresariales en determinados sectores, regulaciones sobre empleo, el fomento del comercio exterior, la estabilidad gubernamental, el sistema de gobierno, los tratados internacionales o la existencia de conflictos internos o con otros países actuales o futuros. También la manera de la que se organizan las distintas administraciones locales, regionales y nacionales. Los proyectos de los partidos mayoritarios sobre la empresa también se incluyen en este apartado.

VARIABLES ECONÓMICAS.

Hay que analizar los datos macroeconómicos, la evolución del PIB, las tasas de interés, la inflación, la tasa de desempleo, el nivel de renta, los tipos de cambio, el acceso a los recursos, el nivel de desarrollo y los ciclos económicos. También se deben investigar los escenarios económicos actuales y futuros y las políticas económicas.

VARIABLES SOCIALES.

Los factores a tener en cuenta son la evolución demográfica, la movilidad social y cambios en el estilo de vida. También el nivel educativo y otros patrones culturales, la religión, las creencias, los roles de género, los gustos, las modas y los hábitos de consumo de la sociedad. En definitiva, las tendencias sociales que puedan afectar el proyecto de negocio.

VARIABLES TECNOLÓGICAS.

Resulta algo más complejo de analizar debido a la gran velocidad de los cambios en esta área. Hay que conocer la inversión pública en investigación y la promoción del desarrollo tecnológico, la penetración de la tecnología, el grado de obsolescencia, el nivel de cobertura, la brecha digital, los fondos destinados a I+D, así como las tendencias en el uso de las nuevas tecnologías.

VARIABLES ECOLÓGICAS.

Los principales factores por analizar son la conciencia sobre la conservación del medio ambiente, la legislación medioambiental, el cambio climático y variaciones de las temperaturas, los riesgos naturales, los niveles de reciclaje, la regulación energética y los posibles cambios normativos en esta área.

VARIABLES LEGALES.

Toda la legislación que tenga relación directa con el proyecto, información sobre licencias, legislación laboral, propiedad intelectual, leyes sanitarias y los sectores regulados, etc.

ANÁLISIS PORTER

LA RENTABILIDAD ENTRE COMPETIDORES

Los competidores en las empresas tequileras son bastantes y compiten arduamente en ser lideres en el mercado nacional como internacional, algunas de las marcas son fuertes competidores entre si como sabemos el tequila es un producto que se produce únicamente en México y se exporta a países como Alemania, EE. UU, Reino Unido, Panamá, Canadá, Rusia, Chile y Japón.

Esto genera que exista una gran variedad de competidores, ocasionando que exista entre estos una fuerte rivalidad en diferenciación y distinción en calidad, precio y distribución.

PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS PROVEEDORES

Aquí se encuentra una gran variedad de proveedores de embalaje, etiquetado y distribución del producto, por lo que no consideramos que el obtener distintos tipos de proveedores sea un impedimento o una ventaja competitiva

BARRERAS DE ENTRADA

-          Sindicatos. Al introducir el producto puede generar una barrera por parte de la competencia en general practicas desleales de competencia y de comercio exterior.

-          Etiquetado y normas de seguridad. Una de las fuertes barreras que se han enfrentado los productos mexicanos en el mercado chileno, es cumplir con las normas de seguridad que demanda, por lo tanto, genera una barrera de entrada, aunado de presentar cuotas arancelarias excesivas.

-          Grupos de interés. La propia corrupción mencionada anteriormente puede generar molestia al evitar el pago de cuotas por ser un producto relativamente nuevo en el mercado chileno.

-          Cuestionamiento sobre calidad. Se dudará que el agave 100% mexicano sea de buena calidad para el mercado chileno.

-          Empresa nueva. En el ámbito del tequila es común tener varios tipos de marcas, una empresa nueva crea mayores dudas de la precisión, durabilidad y calidad de la bebida.

PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS COMPRADORES O CLIENTES

Nuestro plan estratégico tiene como objetivo principal impulsar las exportaciones del tequila hacia las principales regiones comerciales y urbanizadas de Chile. Tener un poder de negociación con los distribuidores, clientes y compradores es vital para tener un acceso rápido y rentable dentro del mercado.

En el cual incluya una ruta de distribución, embalaje y etiquetado de manera apropiada para evitar retrasos hacia el mercado meta, de esta manera en un mediano plazo, el tequila se encuentre en las principales ciudades de Chile y que su consumo de este vaya en aumento.

SUSTITUTOS Y COMPLEMENTOS.

Sustitutos

-          Bebidas alcohólicas de la región

-          Vodka

-          Ron

-          Whisky

-          cerveza

Complementos

-          bebida sin alcohol

-          café

-          té

FUENTES

PDF UnADM 2018. Recuperado el 02 de octubre del 2018 de. https://unadmexico.blackboard.com/bbcswebdav/institution/DCSA/BLOQUE2/MI/08/IPMI/U1/Unidad%201.%20Planeacion%20estrategica%20de%20mercadotecnia_Contenido%20nuclear.pdf

Chile 2018. Recuperado el 02 de octubre del 2018 de.  https://www.gob.cl/

ProMéxico 2018. Recuperado 02 de octubre del 2018 de. http://www.promexico.mx/es/mx/apoyos-exportacion