U3. Actividad 1. Estimación de resultados

Universidad Abierta y a Distancia de México.

Docente: Zozimo de la Cruz Hernández 

Asignatura: Proyecto estratégico de mercadotecnia internacional.

U3. Actividad 1. Estimación de resultados 

Estudiante: Marcos Alfredo Bermúdez Contreras ES1511100442

Noviembre 2018

ESTIMACIÓN DE RESULTADOS

1. INVESTIGA EN LA WEB O EN OTRA FUENTE DE INFORMACIÓN LOS DIFERENTES MEDIOS O MÉTODOS QUE PUEDES UTILIZAR PARA PRONOSTICAR LAS VENTAS, EL POSICIONAMIENTO EN EL MERCADO, RENTABILIDAD Y LA PARTICIPACIÓN EN EL MERCADO DEL PRODUCTO QUE PRETENDES EXPORTAR. PUEDES CONSULTAR LOS CONTENIDOS NUCLEARES O LAS REFERENCIAS RECOMENDADAS.

2. ELABORA UN CUADRO COMPARATIVO CON CADA UNO DE LOS MEDIOS O MÉTODOS QUE PUEDES UTILIZAR PARA PRONOSTICAR CADA UNO DE LOS CONCEPTOS.

Los compradores no adquieren los suficientes productos o servicios que una marca desarrolla, es por lo que se implementan estrategias para iniciar a los consumidores a que incrementen las ventas adecuadamente.

Los pronósticos, por consiguiente, son como su nombre lo indica una estimación de las ventas futuras de un producto o servicio, tomando en cuenta las condiciones del ambiente interno y externo y los supuestos racionales que la compañía requiere para ello. Tiene como fin el poder desarrollar pronósticos de ventas futuras de una forma fácil y confiable, generando una demanda basada en la información histórica del producto o servicio, utilizando como fuentes confiables de estas, las transacciones de inventarios o la factura aunque existen también otras formas de pronosticar ventas futuras de una forma fácil y confiable, generando una demanda basada en la información histórica del producto o servicio, utilizando como fuentes confiables de estas, las transacciones de inventarios o la facturación aunque existen también otras formas de pronosticar ventas, su importancia radica en que permite a la dirección de la empresa la toma eficiente de decisiones, es importante también para cada uno de los departamentos organizacionales (Mercadotecnia, cajas, producción, etc.) Los pronósticos por tal, al ser una herramienta valiosa para las organizaciones, deben ser tomadas con sumo cuidado y seriedad ya que de lo contrario podrían afectar seriamente a la entidad comercial.

CUADRO COMPARATIVO 

PRONÓSTICO DE VENTAS
MÉTODOS SUBJETIVOS	Es un método que no requiere de enfoques analíticos complicados entre los que destacan.
MÉTODO DE EXPECTATIVAS DEL USUARIO	Este tipo de métodos es llamado a su vez de las intenciones de los compradores ya que se depende de los usuarios sobre el consumo de los productos. La encuesta sería un claro ejemplo sobre expectativas, nivel de consumo y promedios de compras, para así estimar los pronósticos de ventas
MÉTODO DEL COMPUESTO MIXTO DE LA FUERZA DE VENTAS	La primera información que se toma como una opinión valida en el desarrollo de sus actividades, es el del equipo de ventas de la empresa.
MÉTODO DE LA OPINIÓN DE UN JURADO DE EJECUTIVOS	Para este tipo de métodos se sondea a los ejecutivos de la empresa vendedora para evaluar las posibilidades de ventas
TÉCNICA DELFOS	Cuando se trata de obtener el punto de vista de expertos se aplica esta técnica, esta emplea un enfoque interactivo con mediciones controladas y retroalimentadas anónimamente
MÉTODO OBJETIVOS	Como su nombre lo indica recurre al enfoque analítico más complejo o cuantitativo
PRUEBA DE MERCADO	Es decir, colocar el producto en diversas zonas geográficas, para evaluar su comportamiento, desplazamiento y desempeño y con ello proyectar las experiencias obtenidas a todos los mercados
ANÁLISIS DE SERIES TEMPORALES	se basa en pronosticar a través de las ventas del periodo anterior para poder asegurar que las ventas del año en curso serán iguales a las del periodo pasado
MÉTODO DE PROMEDIOS MÓVILES O MOVEDIZOS	para este método el cálculo simplemente será el cálculo resultante
MÉTODO DE UNIFORMIDAD EXPONENCIAL O SUAVIZACIÓN EXPONENCIAL	Es muy a fin al anterior de promedios móviles solo que les da más fuerza a las observaciones recientes, ya que es más factible dicha información para evaluar acciones futuras
MÉTODO DE DESGLOSE	Es un método empleado en las áreas gerenciales para poder pronosticar aislando las ventas y sus cálculos por periodos, tratando de aislar las partes en series temporales
ANÁLISIS ESTADÍSTICO DE LA DEMANDA	Este método establece la relación existente entre las ventas y los factores internos y externos que la afectan

3. JUSTIFICA EN UNA CUARTILLA CUÁLES SERÍA LOS MÉTODOS DE PRONÓSTICOS VIABLES A UTILIZAR PARA EL PRODUCTO QUE HAS VENIDO TRABAJANDO DESDE LA UNIDAD 1.

Al ser un producto de nueva procedencia en el mercado chileno, y el uso del método subjetivo como primera instancia, se deberá desarrollar una técnica muy conocida llamada de expectativas del usuario, a través del uso de encuestas en donde sabremos los gustos, niveles de consumo, preferencias de los consumidores a la hora de adquirir Tequila El Tezón, el compuesto máximo aplicado a la fuerza de ventas ya que nos permitirá saber a través de la fuerza de ventas sus experiencias, conocimientos, habilidades, deseos de los consumidores, gustos y preferencias conociendo un poco más de algo que genere interés al respecto.

En base a ello, la gerencia y los departamentos tomaran las decisiones necesarias, se generan estrategias que permitan dirigir el rumbo de la empresa y se podrá aplicar un adecuado apoyo a los niveles jerárquico-organizacionales en su desempeño.

A su vez la empresa con su amplia experiencia en mercados internacionales a donde se exporta el producto, desarrollara con responsabilidad, apegado a obtener información confiable, los métodos anteriores y el método de la opinión de un jurado de ejecutivos, en donde se sondea en base a la experiencia previa y sus altos conocimientos en el puesto y en los mercados internacionales, para que brinde información confiable que sirva de base para la elaboración de los pronósticos de ventas al no contar con información histórica en dicho país de nuevo seguimiento. A su vez, se busca la opinión de expertos a través del método o técnica Delfos, especializada en la materia, compradores, etc. Con la finalidad a su vez de hacer mas estrechos los nexos lábrales y contar con la información que no permita a la alta dirección en su toma de decisiones poder contar con cierta información de interés de nuestros colaboradores internacionales y a su vez poder ir cubriendo sus necesidades y de sus clientes internacionales.

En cuanto al método objetivo, la empresa pretende colocar el producto estratégicamente en zonas geográficas de Santiago de Chile, para evaluar los niveles de consumo, los gustos y preferencias de la población, fechas de mayor consumo, precios etc. Y con ello poder pronosticar las ventas futuras en el periodo para aplicar otros métodos adecuadamente como lo son el método de análisis de series temporales, promedios móviles, método de desglose, análisis estadístico de la demanda y suavización exponencial.

FUENTES

PDF UnADM 2018. Recuperado el 04 de noviembre del 2018 de. https://unadmexico.blackboard.com/bbcswebdav/institution/DCSA/BLOQUE2/MI/08/IPMI/U2/Unidad%202.%20Estrategias%20para%20la%20mezcla%20mercadologica%20internacional_Contenido%20nuclear.pdf

Mezcla de mercadotecnia 2017. Recuperado el 04 de noviembre del 2018 de. https://www.gestiopolis.com

Escuela de negocios 2017. Recuperado el 04 de noviembre del 2018 de. http://www.usfq.edu.ec/